8月27日，全球超市巨头开市客(英文名Costco)在上海开业。开业当天因顾客过多导致超市下午暂停营业。开业第二天，开市客热度依旧不减。10点到达的客户需要排队等候大约一个半小时方能入场。
作为美国第二大、全球第七大零售商，开市客采用中国消费者比较陌生的“会员制”。和其他零售商不同，消费者只有先缴费成为会员，才能进入门店进行消费。开市客2018财年财报显示，仅占总营收2.2%的会员费用贡献了全部的利润，达到31.42亿美元，同比增长16.98%。简单的说，开市客盈利模式是通过收取会员费用，而非传统零售商依靠售卖商品进行盈利。这也是开市客商场的商品价格相对低廉的重要原因。
极致营销策略
东西又便宜、还支持无理由退换货，Costco能赚钱吗？答案是：不但赚了，而且还很多。
从1983年开出第一家门店，到现在Costco已经是全球第二大零售商了，在全球拥有770家门店，年收入超过1400亿美元。
讲真，如果零售商商品毛利率不超过14%想赚钱的话确实很难，所以Costco的赚钱方法显然不是单靠赚差价那么简单的，说出来你可能不信，他们的终极大杀器是——卖会员！
你想在Costco购物，要先成为会员，就拿国内来说，从7月1号开放会员申请之后，目前闵行店已经积累了数万名会员，有媒体报道称，到开业会员卡就卖出了16万张！远超过了此前预期，作为开业优惠，之前的会员卡是199元/年，从今天起，会员卡的年费就已经恢复到正常价299元/年了。
想想10万名会员的话，每个人199元的话，Costco第一波就拿到了上千万！
更重要的是，交钱买了会员，以后一旦消费者想要购物，首选必定是Costco，毕竟物美价廉服务又好，就这样，一张卡就把顾客妥妥的绑住了。
写到这里···突然想起了京东的plus会员和淘宝的付费会员制···这似曾相识的路子，学习的很到位了。
言归正传，2018年，Costco会员费收入为31.42亿美元，占总营收的2.22%，看起来不是很多，但是要知道，这些买了会员的人贡献了大部分的利润，因为2018年Costco的净利润才31.34亿美元。
也就是说，卖产品基本算不赔不赚，会员的钱是净赚啊！
当然如何去拉会员也是有策略的，比如每一个会员可以额外带一个人，这样一来，不是会员的人，就很有可能因为体验到Costco购物的好处而变成会员。
而且，如果你觉得Costco有任何违约的行为，还可以单方面终止会员，拿回会费，这就完全不需要担心自己被坑了。
在中国市场，实体零售感叹不好做，被电子商务冲击的无力还击，但是看看开市客，就知道，实体零售的模式需要改变，思维模式的转变，结果天差地别，中国的市场很大，人口密集，对于实体需要有新零售会员制的模式去做，我们公司六度人脉分销系统，拥有强大的分销功能，助力客户实现价值。想要了解更多关于分销系统的知识，请及时关注我们或者直接联系我们十方云，会为您做详细的解答。
